Как оплачивает услуги риэлтора в Германии?

Рынок недвижимости Германии регулируется строго и прозрачно. Один из часто задаваемых вопросов — кто оплачивает услуги риэлтора, и какова комиссия? Ответ зависит от типа сделки (аренда или покупка), а также от региона — ведь ставки комиссии могут отличаться в зависимости от федеральной земли.

⸻

Аренда жилья

С 2015 года действует закон Bestellerprinzip:

Платит тот, кто заказал услугу.

Обычно это арендодатель. Арендатор оплачивает комиссию только если он сам поручил поиск жилья.

• Максимальная комиссия: 2,38 месячных холодных арендных платежей (вкл. НДС)

• Формально регулируется, нарушить это правило нельзя — иначе возможны штрафы.

⸻

Покупка жилой недвижимости

С декабря 2020 года вступили в силу новые правила:

Если риэлтор был нанят продавцом, комиссия делится минимум 50/50 между покупателем и продавцом.

• Исключение — если покупатель сам нанимает риэлтора.

• Комиссия не фиксирована, но обычно варьируется в пределах 3,57% – 7,14% от цены объекта (вкл. НДС) и зависит от региона.

⸻

Региональные ставки комиссии маклера в Германии

Федеральная земля	Типовая комиссия (при покупке)	Кто обычно платит
Берлин	7,14% (пополам: 3,57% + 3,57%)	Покупатель и продавец
Бавария (Мюнхен)	3,57% – 7,14%	Часто полностью покупатель
Бранденбург	7,14%	Делится 50/50
Северный Рейн-Вестфалия	3,57% – 4,76%	Делится
Гамбург	6,25%	Делится
Гессен	5,95%	Делится
Баден-Вюртемберг	4,76% – 7,14%	Делится или полностью покупатель
Шлезвиг-Гольштейн	6,25% – 7,14%	Делится
Саксония / Саксония-Анхальт	3,57% – 5,95%	Делится
Тюрингия / Рейнланд-Пфальц	3,57% – 5,95%	Делится

Примечание: Это типичные значения, на практике ставка оговаривается в договоре и зависит от риэлтора и объекта.

⸻

Коммерческая недвижимость и земельные участки

Для коммерческой недвижимости, земельных участков и проектов под застройку **правило 50/50